家具行業淡季如何賣的更好?

"旺季做銷量,淡季做市場"。這是銷售行業里流傳的一句話,剛入行的銷售人員幾乎都被這么淳淳教導著。這句乍一聽有道理的話,再推敲,卻能從側面反映了銷售人員的松懈思想。休養生息固然重要,可是真正做銷售做市場的精英,誰不喜歡挑戰別人所不能為之事?誰不喜歡戰火硝煙的刺激呢?

海爾首席執行官張瑞敏說過:"只有淡季的思想,沒有淡季的的市場"。如果你認為市場是淡季的,就不會去向辦法改變現狀,也會認為賣不出產品是正常的。這就是不同的思想創造出不同的市場觀念。

4月的家具市場,已呈現冷淡之態,許多商家都盡量的壓縮成本節約開支,翹首期盼下一個旺季到來,但真正銷售精英們的市場,從來沒有淡季之分,只因為他們總在給自己找問卷:

我還能為我的客戶做什么

1、我還能通過哪些渠道獲取新客源?

2、我是否將積累的客戶資料進行梳理并尋找到里面的潛在客戶?

3、我對客戶的節假日的誠摯問候祝福做到了嗎?

4、我是否將新品、新活動的信息及時告知客戶?

5、我是否給已購買并使用家具的客戶做了回訪,并進行過家具護養工作?

6、我的售前售后服務客戶滿意嗎?

7、……

我還可以做什么

1、我對每一件產品的細節、賣點足夠熟悉了解并能流利表達嗎?

2、客戶的提問我都能立刻為他解答并令他滿意嗎?

3、我的促單、搭銷技巧嫻熟嗎?

4、我對同行競爭對手的企業、產品了解夠透徹嗎?

5、我有總結同行銷售精英的優點,并學以致用嗎?

6、我有和同事有定時的相互分享、討論和學習嗎?

7、……

任何商品在任何時期都有其面對的消費群體,而如何針對不同時期的不同目標客戶群體作出相應的營銷手段,則取決于你的思想是否活躍,只有"旺季"的思想才能帶來旺季的市場。

給自己出問卷,自己答問卷,再評分最后改善改進。當別人覺得不愿做、可不做、無法做的細節、事情、市場,你拾起,并將它做好做大做強,那么你就會有可能將經濟學里的"馬太效應"顛覆并成為行業標榜者

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