辦公家具行業的“互聯網+”

互聯網+的沖擊,既是考驗又是機遇,從事辦公家具行業的你準備好了沒?

 

辦公家具行業的傳統營銷模式:渠道銷售、工程配套、外貿。

1、渠道銷售主要有經銷商、專賣店、展銷會(國內)

經銷商渠道:這是國內主要的傳統營銷方法,主要是經過與全國各大地區的辦公家具經銷商進行合作,經銷商有區域定點的優勢,與其直接合作能夠節約很多辦公家具公司的區域布局費用。而各種風格的辦公家具公司合作同樣為經銷商提供了更多的選擇和生存機會。

2、專賣店:專賣店的形式主要是一些商場、辦公商城等。專賣店的服務非常專一就是自家公司的產品,專賣店的盈利非常依靠加盟品牌在國內的信譽與口碑。迪歐辦公家具,在全國的加盟店已經超過500家。工程合作案例在行業內是領先的,國內十大品牌,所以迪歐的信譽無需置疑的。

3、展銷會:全國各大展銷會都會有我們的展廳,而且隨著體驗的提高,我們的展廳還提供體驗效果,讓你能夠親身體驗迪歐辦公家具帶來的享受效果。而展銷會由于不少對于辦公家具產品有興趣的人員參與,所以同樣能夠為辦公家具公司帶來銷售的可能。

傳統銷售模式的優缺點:

優勢:經銷商:各大經銷商的合作能夠大大布局銷售網絡,拓展品牌知名;專賣店:直接產品銷售,去掉中間商的利益,提高銷售成功率;展銷會:直接給受眾親身體驗品牌產品的效果和體驗,銷售的面對面交流能夠大大提高成功率。

缺點:經銷商的不可控性:它們一般跟不少廠家合作,這不利于監控管理;專賣單:自營專賣店過多,成本過高,風險大;展銷會:花費巨大,效益緩慢。

“互聯網+”時代為辦公家具傳統行業提供了新出路。

1、互聯網使用人群基數大,經過幾年的發展,全國基本覆蓋互聯網,現在更是往移動互聯網發展,讓人隨時都可以上網。

2、網站是公司在互聯網大環境中的一個銷售形象。網站能夠展示所有企業信息,讓訪客了解其自身需要的東西,經過各種引導,能夠大大提高訪客、咨詢及帶來轉化。只需要一個空間、一套源碼、一個客服就能夠達到銷售的能力。其余的一些依靠搜索引起的操作,比如一些搜索引擎優化,競價,網盟等等需要一定的人員,但是比起一百來號人的銷售團隊,在資金費用上是無法比擬的。

3、線上線下的結合極大程度減低費用。通過在互聯網搜集數據,比如:網站訪客信息,經銷商信息。通過網站免費的對話窗口就能夠達到效果,在線上了解訪客信息,分配給各大銷售,大大節省了銷售找客戶的時間及成本。

4、無需客戶走動就可以體驗效果。網站能夠展示各種效果圖及方案,受眾能夠通過官網了解通過咨詢服務,再到公司考察,這大大提高了成交的可能,又節約了客戶時間,方便了客戶。

5、隨著微信等自媒體平臺的興起,為品牌展示提供一個更大的平臺。企業的信息、活動、政策等等都可以通過自媒體發布,這比要銷售在展會上花費更多時間去講解要來的容易,客戶只需要在微信或者ipad上點擊相應的連接就可以通過圖片和文字了解所有。

第一個吃蛋糕的人吃的最多最爽。同樣的對于辦公家具公司來說互聯網的蛋糕剛起不就,現在越來越多的公司看中這一塊,誰能夠搶到這塊蛋糕需要靠實力和機遇的把握。"互聯網+"時代下辦公家具的發展,必須以客戶的深度發展,以體驗為主提高品牌知名度和信譽度。

 

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